一、出价的重要性

在竞价广告投放中，出价是效果和ROI的重要决定性因素，一方面它是广告排序竞争力的决定因子之一(广告排序竞争力=广告质量*出价)，另一方面，它决定了广告的投入回报率。目前，在搜索推广中，有2种类型的出价方式:一种是人工出价，一种是自动出价。

[1]人工出价

点击出价CPC-Cost per Click

工作原理:推广系统严格按照每个关键词/商品组的设定出价进行竞价，平均点击成本不会超过点击出价。

适用场景:适合对广告的展现有一定要求，愿意使用较高出价来确保上方展现胜出率的计划。或对点击成本有严格要求的客户

Tips:在不同条件/环境下，用同样搜索词进行搜索的用户，对于您推广的商品或服务感兴趣的可能性不同，百度推广开户平台可以针对不同时段、地域、人群等条件设置出价系数，根据这些条件性系数，调控出价、控制获客成本。

[2]自动出价

系统根据全链路转化数据、用户画像和行为特征，预测每个用户每次搜索的转化概率，为每个用户、每次搜索进行实时动态出价，以满足设定的转化成本目标或者其他优化目标。

二、自动出价的模式

大增强模式eCPC-enhanced CPC

工作原理:系统基于人工设置的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价，为您带来更多转化量。点击成本可能在一定区间内浮动。

Tips:在增强模式下，您所设置的推广计划时段地域和人群出价系数依然生效，这些出价系数表达了您对不同地域、时段、人群规则下的价值判断增强模式会参考这些系数进行动态调整。

三、目标转化成本

工作原理:系统基于您所指定的目标转化成本自动为您竞价，为您争取符合成本预期的最大转化量。

适用场景:适合转化数据较为充分，对转化成本有明确而严格的要求。当转化成本满足目标预期时，日消耗预算无严格限制的情况(预算可不限制)。

Tips:当计划进入目标转化成本出价模式后出价完全由百度推广开户系统接管，人工设置的系数将不再生效。

[3]什么是自动出价策略

简称出价策略，根据您的设置，系统自动根据广告达成您目标可能性，动态为广告设置出价。

四、优化排名

工作原理:基于用户行为效果大数据和AI智能模型实时分析当前搜索用户的意图，当预测该搜索用户可能对您的广告感兴趣时，自动提高点击出价，让广告呈现在上方位，通过优化广告的排名位置，来收获更多的目标用户点击。

适用场景:如果你不想让你的品牌词总被竞对广告抢占首位，就用它!